Training als oplossing?

Als trainer wil ik natuurlijk roepen dat je alles kunt oplossen met een training. Helaas is dat niet het geval. Een training is slechts een van de instrumenten om resultaten te verbeteren. Een trainer moet daarom breder kijken naar een vraagstuk. In de praktijk komt het er op aan dat de vraag van een opdrachtgever goed tegen het licht moet worden gehouden.

Er zijn enkele voorwaarden waaraan voldaan moet worden om een training impact te geven. Is de “van, naar” helder? Met andere woorden waar komen we vandaan en waar moeten we na de training naar toe. Had je eerst 5 verkopen in de maand dan wil je misschien naar 6 verkopen in de maand. Het kwantificeren van de doelstelling is daarbij belangrijk. Als je dat niet doet, is het effect van de training slecht meetbaar. Ook is het belangrijk om de opvolging van de training te bepalen. De deelnemers moet na de training aanmoedigingen krijgen om de training in de praktijk toe te passen. Zonder die stimulans verdwijnt de motivatie om nieuw gedrag te laten zien. Dit is een kleine greep uit de verschillende onderdelen die leiden tot een effectieve training.