SalesTraining

Route naar een goede verkooptraining

Om een verkooptraining echt effectief te laten zijn, is het stellen van doelen erg belangrijk. Een verkooptraining moet een investering zijn voor toekomstig succes! De duurzaamheid van dit succes moet zo groot mogelijk zijn. 

Vandaar dat het “bouwen”van een goede verkooptraining, management training, maatwerk is. Door een aantal onderzoeken en gesprekken moeten de kernpunten van de trainingen worden bepaald. Hieruit ontstaat de “outline” van de training. Hieruit maak ik een trainingsvoorstel, passend bij de doelstellingen.  Een training werkt het beste wanneer de deelnemers betrokken raken bij de gestelde doelstelling(en).  Door interactieve opdrachten en uitdagingen worden de deelnemers uitgedaagd om te denken in oplossingen en mogelijkheden.  

Het effect van trainingen kan per deelnemer verschillen.  De basiskennis en vaardigheiden per deelnemer zijn hierop van invloed.  Een onderdeel van de training is het persoonlijk begeleiden van uw verkopers door actief coachen na de training. Hierdoor blijven de deelnemers betrokken bij de training en de doelstellingen.  Dit coachen  van uw medewerkers kan face-to-face maar ook via email en telefoon. Deze persoonlijke benadering zorgt ervoor dat uw verkopers hun eigen ontwikkeling kunnen beïnvloeden en steeds verder kunnen doorgroeien.

Vandaar dat het “bouwen”van een goede verkooptraining, management training, maatwerk is. Door een aantal onderzoeken en gesprekken moeten de kernpunten van de trainingen worden bepaald. Hieruit ontstaat de “outline” van de training. Hieruit maak ik een trainingsvoorstel, passend bij de doelstellingen.  Een training werkt het beste wanneer de deelnemers betrokken raken bij de gestelde doelstelling(en).  Door interactieve opdrachten en uitdagingen worden de deelnemers uitgedaagd om te denken in oplossingen en mogelijkheden.  

Het effect van trainingen kan per deelnemer verschillen.  De kennis en vaardigheiden verschillen per deelnemer.  Een onderdeel van de training is het persoonlijk begeleiden van uw verkopers door actief coachen na de training. Hierdoor blijven de deelnemers betrokken bij de training en de doelstellingen.  Dit coachen  van uw medewerkers kan face-to-face maar ook via email en telefoon. Deze persoonlijke benadering zorgt ervoor dat uw verkopers hun eigen ontwikkeling kunnen beïnvloeden en steeds verder kunnen doorgroeien.

Comments are closed.