Dan is het verstandig om te kiezen voor een duurzame oplossing. Een oplossing die u op lange termijn helpt. Verkooptrainingen geven, over het algemeen, een resultaat in uw cijfers. Vaak (gelukkig!!) positief. Of deze verandering van cijfers volledig aan de kwaliteit van een training zijn toe te schrijven, is niet altijd duidelijk. Misschien niet eens belangrijk?.

Op de korte termijn is er dus vrijwel altijd resultaat te boeken met training. Dit resultaat blijft even hangen en zakt vervolgens weer naar het oude niveau. Wanneer daarna weer een andere trainer zijn verhaal mag komen doen, is er weer een stijging maar vaak minder duidelijk als bij de eerste training. De deelnemers kennen immers het verhaal. Nog een keer het zelfde aanhoren werkt niet goed en een volledig andere insteek verzwakt de overtuigingen die overgebleven zijn uit de vorige training(en).

Een planning, over een langere termijn, in combinatie met elearning kan een veel beter rendement opleveren. Door de trainingen te verdelen over 2 of 4 jaar kan er steeds worden ingehaakt op de vorige sessies. De trainingen overlappen elkaar waar nodig en geven een nieuwe opstap in verkoopkundigheid. Hierdoor zakt het resultaat van de training(en) minder terug (na de eerste training) en is eenvoudiger weer op te pakken en verder uit te bouwen.

Veel retailers denken een trainer te moeten aannemen om dit duurzame resultaat op te bouwen. Zelf denk ik dat dit een investering is die niet iedereen kan/moet doen. Neem eens contact op voor een gesprek! Ik kan u verder helpen tegen een bijzonder scherp tarief.

Ook voor het ontwerpen van uw verkooptraining incl. lesmateriaal en cursusboek!

Tags: Verkooptraining,verkooptrainer,retailtraining,verkopen,les,leren,sales,salestrainer,verkoopkunde,kennis,retail,trainer

Leave a Reply

You must be logged in to post a comment.