SalesTraining

Posts Tagged ‘winkel’

De klanten willen niet en de prijzen staan onderdruk. De marges zijn krap en het lijkt alleen maar minder te worden.. Als dit uw werkelijkheid is dan heeft u het niet makkelijk. Ondernemen, verkopen is nu eenmaal niet makkelijk. Met wind mee is het eenvoudig zeilen maar als de wind draait weet u dan de koers te houden?  Vooral wanneer situaties langzaam veranderen zijn we niet altijd in staat deze veranderingen optijd te bemerken.  

Stop een kikker in een pan kokend water en hij weet niet hoe snel hij er  weer uit moet komen. Zet je echter een kikker in een pan koud water op een laag vuurtje dan blijft het zitten tot hij volledig gekookt is.

Sluipende veranderingen zijn dus uiteindelijk gevaarlijker. Vooral wanneer het uw overtuigingen raakt. Geen probleem wanneer dit positieve overtuigingen zijn! Helaas zijn het vaak de negatieve overtuigingen die juist bij veranderingen vanzelfsprekend lijken. Veranderingen vinden we als mens nu eenmaal niet eenvoudig. Sta er eens bij stil en luister eens naar uw eigen overtuigingen. Zijn ze nog zo positief als wanneer u begon.. Kies opnieuw en kies voor de overtuigingen die u verder helpen!

Wie de schoen past…

Doen uw medewerkers aan bijverkoop? en hoe doen ze het?? Zelf denk ik dat bijverkoop de verkeerde naam is. Uit de term bijverkoop is namelijk moeilijk af te leiden wat het belang er van is. “Complementaire Verkoop” klinkt al beter, of wat denkt u van “essentiële verkoop”. Uit de term die u hiervoor gebruikt zal uw personeel het belang laten afhangen. “Bijverkoop” laat de urgentie en het belang niet voldoende doordringen, denk ik. Verkopers zien niet altijd het belang van de gevraagde handelingen. Hierdoor zetten ze zich er (onbewust) minder hard voor in. Het belang van het meeverkopen van producten kan wel eens groter zijn dan de directe marge. Klanten moeten uw winkel immers ervaren als servicegericht, uw verkopers als vrienden en uw winkel als de beste. Door verkooptraining kunt u uw verkopers meenemen in de grotere belangen van het echte verkopen.
Erwin van Tilborg

Een leuke en afwisselende training voor (en in) uw winkel? Mail nu!
verkooptraining@retailtrainer.nl

[seatt-form event_id=1]

Bent u opzoek naar een passende verkooptraining of management training voor uw retail onderneming? Dan is het goed dat u op deze site rond kijkt. Op retailtrainer.nl kunt u verschillende trainingsvormen bekijken en keuzes maken. Mocht u zelf trainingen verzorgen dan nodig ik u graag uit daar iets over te schrijven en dit te mailen. Ingezonden stukken plaatsen we hier op retailtrainer.nl

Tags: Verkooptrainer, Verkooptrainen, Verkooptrainingen,trainingen, verkooptrainin, Verkopen, retail, Winkelverkoop