Posts Tagged ‘verkooptrainingen’
Focus op Sales
De klanten willen niet en de prijzen staan onderdruk. De marges zijn krap en het lijkt alleen maar minder te worden.. Als dit uw werkelijkheid is dan heeft u het niet makkelijk. Ondernemen, verkopen is nu eenmaal niet makkelijk. Met wind mee is het eenvoudig zeilen maar als de wind draait weet u dan de koers te houden? Vooral wanneer situaties langzaam veranderen zijn we niet altijd in staat deze veranderingen optijd te bemerken.
Stop een kikker in een pan kokend water en hij weet niet hoe snel hij er weer uit moet komen. Zet je echter een kikker in een pan koud water op een laag vuurtje dan blijft het zitten tot hij volledig gekookt is.
Sluipende veranderingen zijn dus uiteindelijk gevaarlijker. Vooral wanneer het uw overtuigingen raakt. Geen probleem wanneer dit positieve overtuigingen zijn! Helaas zijn het vaak de negatieve overtuigingen die juist bij veranderingen vanzelfsprekend lijken. Veranderingen vinden we als mens nu eenmaal niet eenvoudig. Sta er eens bij stil en luister eens naar uw eigen overtuigingen. Zijn ze nog zo positief als wanneer u begon.. Kies opnieuw en kies voor de overtuigingen die u verder helpen!
Posted in Nieuws | Tags: bijverkoop, cross selling, detailhandel, essentieleverkoop, klanten, managers, overtuigingen, retailers, salestrainingen, verkoop, verkooptrainer, Verkooptraining, verkooptrainingen, winkel
Motivatie van binnenuit.
Mensen motiveren is een hele uitdagende klus. Echt! In verschillende verkooptrainingen heb ik de deelnemers “tot op het bot weten te motiveren”, maar tot wat? Tot het hebben van een leuke training is waarschijnlijke het juiste antwoord. Dat is echter voor een verkooptraining niet voldoende.
Een verkooptraining, of verkooptrainingen, worden gegeven om uiteindelijk een stuk extra conversie, resultaat te realiseren. De ervaring leert dat een training pas echt vat heeft op de deelnemers wanneer ze instaat zijn om hun innerlijke motivaties (weer) boven te krijgen.
Tags: Verkooptraining, Verkooptrainingen, Sales, Salestrainer, salestrainingen,verkopen, verkooptrainer, retailers, retailtraining, detailhandel
Posted in Nieuws, Trainingen Verkooptrainingen, Uncategorized | Tags: detailhandel, intrinsiek, Motivatie, passie, retail, retailtraining, Verkooptraining, verkooptrainingen, vuur
Cross-selling en upsales
Wie de schoen past…
Doen uw medewerkers aan bijverkoop? en hoe doen ze het?? Zelf denk ik dat bijverkoop de verkeerde naam is. Uit de term bijverkoop is namelijk moeilijk af te leiden wat het belang er van is. “Complementaire Verkoop” klinkt al beter, of wat denkt u van “essentiële verkoop”. Uit de term die u hiervoor gebruikt zal uw personeel het belang laten afhangen. “Bijverkoop” laat de urgentie en het belang niet voldoende doordringen, denk ik. Verkopers zien niet altijd het belang van de gevraagde handelingen. Hierdoor zetten ze zich er (onbewust) minder hard voor in. Het belang van het meeverkopen van producten kan wel eens groter zijn dan de directe marge. Klanten moeten uw winkel immers ervaren als servicegericht, uw verkopers als vrienden en uw winkel als de beste. Door verkooptraining kunt u uw verkopers meenemen in de grotere belangen van het echte verkopen.
Erwin van Tilborg
Een leuke en afwisselende training voor (en in) uw winkel? Mail nu!
verkooptraining@retailtrainer.nl
[seatt-form event_id=1]
