SalesTraining

Archive for the ‘Uncategorized’ Category

Mensen motiveren is een hele uitdagende klus. Echt! In verschillende verkooptrainingen heb ik de deelnemers “tot op het bot weten te motiveren”, maar tot wat? Tot het hebben van een leuke training is waarschijnlijke het juiste antwoord. Dat is echter voor een verkooptraining niet voldoende.

Een verkooptraining, of verkooptrainingen, worden gegeven om uiteindelijk een stuk extra conversie, resultaat te realiseren. De ervaring leert dat een training pas echt vat heeft op de deelnemers wanneer ze instaat zijn om hun innerlijke motivaties (weer) boven te krijgen.

Tags: Verkooptraining, Verkooptrainingen, Sales, Salestrainer, salestrainingen,verkopen, verkooptrainer, retailers, retailtraining, detailhandel

Continue reading “Motivatie van binnenuit.” »

Verkoper zijn, of worden..

Wat is dat nou eigenlijk “Verkopen”? En waarom is het zo dat iemand dat 1 jaar bezig is binnen dit vakgebied denkt dat hij/zij “Verkoper” is? Laten we de leerling verkopers wel echt doorgroeien tot topverkoper? Welke benchmarks gebruiken we om te bepalen of iemand een echt goede verkoper is. Deze vragen zijn van groot belang binnen een retail onderneming. De kwaliteit van de verkoper is doorslaggevend voor het verkoopsucces van de retail organisatie en dus moet er een duidelijk profiel bestaan waarin omschreven is wat de kernkwaliteiten moeten zijn voor een verkoper. Een werkelijk groeipad om de beginnende verkopers te begeleiden naar een betere prestatie is een goed begin.

Trainingen kunnen extra ondersteuning geven in een dergelijk groeipad. Retailtrainer.nl heeft verschillende mogelijkheden om u te helpen bij het vormgeven van een traject. Het voordeel; een steeds beter verkopende verkoper. Persoonlijke groei kan (en is vaak) voor verkopers een belangrijke motivatie om binnen uw onderneming aan de slag te zijn. Neemt u contact met de retailtrainer op? Mail voor een offerte!

Weet u het nog? Ooit bent u begonnen als onderneming te bedenken  hoe u klanten naar uw bedrijf kunt krijgen. U koos een marketingstrategie en bedacht daarmee de beste in de markt te worden. U vertelde de potentiële klant dat juist uw winkel;  nieuw, fris, servicegericht, voordelig en super klantvriendelijk was!! Inmiddels bent u weer wat jaren verder en de beloftes zijn niet veranderd. Toch is de kans vrij groot dat de werkelijkheid inmiddels wel is veranderd.

Continue reading “Credibility Gap” »