SalesTraining

Author Archive

Mensen motiveren is een hele uitdagende klus. Echt! In verschillende verkooptrainingen heb ik de deelnemers “tot op het bot weten te motiveren”, maar tot wat? Tot het hebben van een leuke training is waarschijnlijke het juiste antwoord. Dat is echter voor een verkooptraining niet voldoende.

Een verkooptraining, of verkooptrainingen, worden gegeven om uiteindelijk een stuk extra conversie, resultaat te realiseren. De ervaring leert dat een training pas echt vat heeft op de deelnemers wanneer ze instaat zijn om hun innerlijke motivaties (weer) boven te krijgen.

Tags: Verkooptraining, Verkooptrainingen, Sales, Salestrainer, salestrainingen,verkopen, verkooptrainer, retailers, retailtraining, detailhandel

Continue reading “Motivatie van binnenuit.” »

Verkoper zijn, of worden..

Wat is dat nou eigenlijk “Verkopen”? En waarom is het zo dat iemand dat 1 jaar bezig is binnen dit vakgebied denkt dat hij/zij “Verkoper” is? Laten we de leerling verkopers wel echt doorgroeien tot topverkoper? Welke benchmarks gebruiken we om te bepalen of iemand een echt goede verkoper is. Deze vragen zijn van groot belang binnen een retail onderneming. De kwaliteit van de verkoper is doorslaggevend voor het verkoopsucces van de retail organisatie en dus moet er een duidelijk profiel bestaan waarin omschreven is wat de kernkwaliteiten moeten zijn voor een verkoper. Een werkelijk groeipad om de beginnende verkopers te begeleiden naar een betere prestatie is een goed begin.

Trainingen kunnen extra ondersteuning geven in een dergelijk groeipad. Retailtrainer.nl heeft verschillende mogelijkheden om u te helpen bij het vormgeven van een traject. Het voordeel; een steeds beter verkopende verkoper. Persoonlijke groei kan (en is vaak) voor verkopers een belangrijke motivatie om binnen uw onderneming aan de slag te zijn. Neemt u contact met de retailtrainer op? Mail voor een offerte!

Commercieel Management is natuurlijk ook aan verandering onderhevig. Dat is maar goed ook want het is belangrijk mee te blijven bewegen met alle(!) onderdelen binnen een commerciele organisatie. Het top down leidinggeven heeft zo zijn voordelen. Echter is het binden van mensen en het blijvend boeien van medewerkers beter te bereiken met een Down Up management strategie. Deze vorm van management ligt mij het meest dichtbij. Vooral omdat ik erg veel geloof heb in de kracht van gemotiveerde mensen.

Mensen met de juiste intrinsieke motivatie kunnen werkelijk bergen verzetten en oneindig veel energie uitstralen op de rest van de organisatie. Laat medewerkers dus vooral meedenken en coach als manager deze medewerkers naar top niveau. De motivatie zal groeien en het ziekteverzuim zal verminderen.

Lees Meer